亚马逊Q4旺季临近：FBA费用上涨、Amazon Business扩张，Seller University逐步开放

来源：抖媒推 2026-09-17 09:50

进入9月中旬，亚马逊已经开始进入第四季度旺季准备阶段。除了近期频繁被讨论的保险、AI购物和FBM配送等变化，还有几项与卖家日常经营密切相关的调整值得关注，包括旺季FBA履约费用、Amazon Business的B2B业务规模，以及Seller University公开访问范围的扩大。

10月15日起，旺季FBA订单每件平均增加约0.32美元

亚马逊2026年旺季FBA履约附加费适用于2026年10月15日至2027年1月14日期间从亚马逊履约中心发出的订单，目前行业披露的平均增加幅度约为每件0.32美元。

需要注意的是，这项费用主要根据实际发货时间计算，而不是消费者下单的时间。也就是说，即使卖家在10月初参加促销，如果订单最终在10月15日之后从FBA仓库发出，仍可能产生旺季履约附加费。

此外，这项费用还会与今年美国站原有的3.5%燃油及物流附加费叠加。对于低客单价、利润率较低的商品来说，单件增加0.32美元看似有限，但如果一个SKU在旺季销售数千甚至上万件，累计成本也会明显增加。

因此，今年Q4卖家在关注销量增长的同时，也需要更加重视活动期间的实际利润空间，不能只看销售额变化。

亚马逊披露，Amazon Business在2026年第二季度的年化总销售额已经达到约600亿美元，全球服务的企业和机构客户超过1100万家，仅2026年上半年就新增约180万家组织客户。

从这一规模来看，Amazon Business已经逐渐形成相对独立的B2B业务市场。对于中国卖家而言，部分传统亚马逊产品本身就具备较强的企业采购属性，例如办公用品、工具、工业耗材、仓储用品、清洁用品、商用厨房设备，以及维修和安装类配件等。

企业客户与普通消费者的购买需求也存在明显区别。个人消费者通常更加关注价格、外观和商品评价，而企业采购往往更加看重产品规格、采购数量、供应稳定性以及配送能力。

近年来，亚马逊持续强化Amazon Business的批量采购、企业定价和配送服务，也意味着平台正在进一步将个人消费者流量延伸至企业采购市场。

另一个值得关注的变化，是亚马逊正在逐步扩大Seller University的公开访问范围。过去部分Seller University内容需要登录卖家账户才能查看，如今关于账户注册、Listing、FBA、广告、品牌注册和合规等基础内容，已经有更多可以直接访问的官方资料。

对于新卖家来说，这意味着获取亚马逊平台规则和运营知识的门槛进一步降低。过去遇到基础问题时，卖家可能首先咨询培训机构、服务商或其他卖家，如今不少常见问题都可以直接参考亚马逊官方说明。

与此同时，这些公开内容也更容易被搜索引擎和AI工具获取。随着平台基础规则越来越容易查询，单纯依靠信息差获取优势的空间也会逐渐缩小。

不过，规则公开并不意味着运营难度降低。基础知识越来越容易获得之后，真正需要解决的仍然是如何将平台规则、产品、供应链、流量和利润结合起来。对于卖家而言，产品能力、供应链效率、内容运营以及整体经营能力的重要性也会进一步提升。