Lazada 9.9大促表现亮眼：高客单订单增长，AI导购GMV接近220万美元

来源：抖媒推 2026-09-21 11:34

近日，Lazada公布2026年9.9 Mega Brands Sale大促销售表现。数据显示，本次活动期间，品牌整体GMV表现进一步提升，GMV达到100万美元的品牌数量较6.6大促增加近10%，同时达到10万美元和50万美元GMV门槛的品牌数量也有所增长。

Lazada表示，平台希望帮助品牌从单纯参与大促，进一步转向更具规模的业务增长。与此同时，东南亚消费者在大促期间对高价值商品的购买需求有所提升，官方品牌渠道、联盟营销以及AI导购成为品牌触达消费者的重要方式。

高价订单贡献近六成GMV

从消费金额来看，2026年9.9大促期间，100美元及以上订单贡献了接近60%的整体GMV。

其中，新加坡消费者的高价消费表现较为突出，约四分之三的GMV来自100美元及以上订单；泰国和马来西亚这一比例均达到60%。

在高金额订单占比提升的带动下，Lazada整体平均订单价值（AOV）较上年同期提升近50%。

这意味着大促期间消费者的购买需求并不局限于低价商品，价格较高的商品同样获得了一定的消费空间。

官方品牌渠道依然是本次9.9大促的重要增长来源。

活动期间，LazMall GMV较非大促期间增长超过7倍。整个东南亚地区有49%的订单来自LazMall，也就是说，平均每两笔订单中就有接近一笔通过这一官方品牌购物渠道完成。

从不同市场来看，新加坡通过LazMall完成的订单占比最高，达到78%；越南为76%。菲律宾、马来西亚和泰国的LazMall订单占比分别为49%、46%和45%。

从这一表现来看，大促期间消费者对官方品牌店、正品保障以及相对稳定的购物体验仍然存在较高需求。

联盟营销在本次大促中的作用也进一步扩大。

数据显示，东南亚地区联盟渠道贡献的GMV较6.6大促增长超过15%，占整体GMV接近30%。按照这一比例计算，东南亚地区每产生10美元GMV，就有接近3美元来自联盟渠道。

为了支持创作者和合作伙伴进行商品推广，Lazada在活动期间投放了近400万件高佣金商品。在此推动下，联盟营销带来的GMV较非大促期间增长超过7倍。

AI导购也成为本次9.9大促的一项增长亮点。

Lazada表示，消费者开始使用AI工具LazzieChat辅助商品发现和购买决策。活动期间，LazzieChat中的AI引导互动带来的GMV接近220万美元，较2026年6.6大促增长38%。

此外，使用AI功能参与购物的消费者，其平均每笔订单消费金额是未使用AI功能消费者的2.1倍。

不过，这一数据主要反映使用AI购物功能与未使用AI功能消费者之间的订单金额差异，仅凭目前公布的数据，不能单独证明AI功能直接导致消费者提高消费金额。

整体来看，Lazada此次9.9大促的数据呈现出几个明显变化：高金额订单占比提升、品牌官方渠道保持较高参与度、联盟营销继续扩大，以及AI开始进入消费者的商品发现和购买决策环节。对于东南亚市场的品牌而言，大促流量正在从单一的平台活动流量，进一步向官方品牌渠道、创作者营销和AI购物入口等多个方向延伸。