越南婴幼儿奶粉市场增长如何？Shopee与TikTok Shop销售数据分析

据Metric Analytics数据显示，2026年上半年，Shopee、Lazada、Tiki和TikTok Shop四大电商平台的婴幼儿奶粉及食品总销售额达到4.09万亿越南盾，同比增长48%；销量达到980万件，同比增长24%。销售额增速达到销量增速的两倍，说明消费者不仅购买数量增加，同时也愿意为单件产品支付更高的价格。

2026年上半年销售额持续增长

从月度表现来看，2026年上半年6个月的销售额均高于2025年同期，其中5月和6月达到上半年最高水平，进入年中后市场增长势头进一步增强。

对于品牌和卖家而言，这一变化也意味着后续备货和广告预算需要更加关注需求逐步升温的趋势。

Shopee占据领先地位，TikTok Shop快速增长

平台竞争方面，Shopee依然占据领先位置，2026年上半年销售额市场份额达到65%，高于2025年同期的62%。

与此同时，TikTok Shop明显加速，市场份额从16%提升至22%，成为增长最迅猛的平台。

从新增销售额贡献来看，Shopee依然是行业增长的重要推动力，贡献了全行业新增销售额的71%，平台销售额同比增长55%。

不过，如果单看增长速度，TikTok Shop表现更加突出，销售额同比增长达到101%，明显高于Shopee的55%。

五大增长品牌表现突出

品牌方面，2026年上半年销售额增长最快的5个品牌分别为Bellamy’s Organic、HiPP、ColosBaby、Vinamilk和VitaDairy。

其中，Bellamy’s Organic销售额同比增长501%，HiPP增长330%，ColosBaby增长235%，Vinamilk增长167%，VitaDairy增长124%。

不过，如果按照对行业新增销售额的实际贡献来看，排名则有所不同。Vinamilk贡献了全行业新增销售额的17%，位居第一；HiPP贡献13%，排名第二。

这也说明，销售额增速并不完全等同于对市场增长的实际贡献。Bellamy’s Organic和ColosBaby虽然增速更高，但由于此前销售规模相对较小，最终带来的绝对增量仍低于规模更大的Vinamilk和HiPP。

Vinamilk和HiPP高度依赖Shopee

其中，Vinamilk和HiPP的增长都高度依赖Shopee。

Vinamilk销售额同比增长167%，其中79%的新增销售额来自Shopee，TikTok Shop贡献17%；HiPP销售额同比增长330%，Shopee贡献83%的新增销售额，TikTok Shop同样贡献17%。

从这一表现来看，Shopee目前仍然是主要品牌获取婴幼儿奶粉消费需求的重要渠道。

为什么Shopee更受消费者关注？

Metric认为，Shopee之所以仍然是婴幼儿奶粉行业的重要销售渠道，与这一品类的消费特点有关。

奶粉直接关系到婴幼儿健康，家长在购买前通常会主动搜索产品、比较价格并查看评价，而不是完全依靠短视频内容产生冲动消费。

这种“搜索—比较—决策”的购物路径与Shopee的优势更加契合。

与此同时，正品官方店也是家长选择平台时关注的重要因素。对于婴幼儿奶粉这类对产品安全和来源要求较高的商品，假货和来源不明产品始终是消费者关注的问题。

Shopee的官方品牌店、退换货政策以及消费者保障机制，可以在一定程度上降低家长对产品来源的顾虑。

TikTok Shop或成为新的增长变量

不过，TikTok Shop的高速增长也给市场带来了新的变量。

平台销售额同比增长101%，已经明显超过Shopee的55%，说明短视频和内容电商正在加速进入婴幼儿奶粉及食品市场。

对于目前在TikTok Shop布局较弱的品牌来说，这一平台可能成为未来争夺新增用户和市场份额的重要突破口。