TikTok马来西亚老品复活?四合一空气炸烤箱30天卖出5032件

获悉，一款上架近4年的DESSINI ITALY AF-60四合一空气炸烤箱近日在TikTok马来西亚站出现明显销售回升。该产品集空气炸、微波、烘烤、保温四项功能于一体，容量为6L，功率1400W，售价23.75美元。近30天内，该产品累计销售5032件，GMV达到11.95万美元，环比增长345.4%。

第18天出现销量拐点

从销售走势来看，这款老产品前期表现相对平稳，单日GMV主要维持在547至2213美元区间。但在第18天之后，销售数据出现明显变化，单日GMV迅速升至1.55万美元和1.6万美元，并连续多日突破1万美元。

此次销售增长并非来自产品本身推出新功能，而是达人内容带来的流量和转化突破。

一条81秒视频带动2194件销售

此次销量爆发的核心引爆点来自达人@delicio.couture发布的一条81.7秒短视频。该视频累计获得377万次播放，直接带动销售2194件，GMV达到5.24万美元，ROAS为3.53。

值得注意的是，这条视频并没有采用常见的烹饪成品展示方式，而是从开箱展示产品包装和“四合一+半价”卖点切入。随后视频依次展示6L整鸡容量、不粘内胆、LED触控操作以及赠品炸盘等产品信息，最后通过催单方式推动消费者下单。

整个视频虽然只有82秒左右，但基本覆盖了消费者购买前比较关心的核心问题，让用户能够通过面对面的产品演示快速了解容量、功能、操作方式以及附加权益。

同一达人随后发布的第二条82秒视频，又带来了1.09万美元GMV。与此同时，达人@nor_wanz发布的一条51秒短视频，每千次观看成交金额达到37.92美元，进入头部视频成交效率前三。

短视频贡献65.2%GMV

从整体推广数据来看，近30天共有473位达人参与该产品推广，共发布763条视频，并开展1151场直播。

其中，短视频贡献了65.2%的GMV，直播贡献34.8%，而店铺商城带来的销售占比几乎可以忽略。

在TOP10成交视频中，有9条投放了广告，说明自然流量内容与付费广告之间形成了较明显的联动。同时，核心达人单人贡献的GMV占商品总GMV的54.2%，头部达人对于此次老品销售回升起到了非常关键的作用。

老品复活依靠内容重新激活

从这款空气炸烤箱的案例来看，老品重新获得市场关注，并不一定需要增加新的产品功能，关键在于能否找到新的内容表达方式。

达人通过完整展示产品功能、容量、操作方式以及价格优惠，把消费者原本需要自行判断的信息直接呈现在视频中，再利用广告进一步放大已经得到验证的内容，从而形成“达人完整呈现产品+广告放大有效内容”的销售模式。

对于马来西亚市场而言，消费者对价格较为敏感，同时家庭场景下对多功能厨房电器存在一定需求。23.75美元的价格门槛，加上四合一功能、不粘内胆以及相对方便清洁等卖点，让这款已经上架近4年的产品仍然具备重新激活的基础。

此次案例也说明，在TikTok电商环境下，一款老产品能否重新爆发，除了产品本身具备明确的使用价值之外，达人是否能够通过面对面演示把产品优势讲清楚，以及广告能否及时放大高转化内容，同样可能成为决定销量能否再次突破的重要因素。