TikTok Shop日本站GMV约500亿日元?越南上线到店自提功能

据悉，TikTok Shop在日本上线一年后，已经初步打开市场。日本数字商务综合研究所数据显示，2025年6月至2026年6月，日本TikTok Shop GMV约500亿日元，截至2025年底入驻商家约5万家，创作者人数约20万人。其中，约7成GMV来自直播和短视频，显示内容电商模式正在日本逐步形成。

TikTok Shop日本站GMV约500亿日元

部分本土品牌已经获得明显增量。友都八喜自2025年11月入驻后，通过高频直播推动销售增长；MOS FOOD SERVICES入驻约3个月后，TikTok Shop销售额已经占公司整体电商业务约2成，其中约8成销售来自达人带货。食品也成为日本TikTok Shop增长较快的品类之一。

不过，与海外市场相比，日本市场规模仍然偏小。Momentum Works数据显示，2025年TikTok Shop全球GMV约643亿美元，其中美国市场约151亿美元。业内认为，目前日本TikTok Shop的实际购物用户可能仍只占TikTok总用户的一小部分。

与此同时，日本TikTok Shop在运营过程中也面临一定挑战。直播运营成本较高、本土知名品牌参与度不足，以及部分消费者对于“广告感过强”的视频带货仍存在抵触，都在一定程度上限制平台进一步扩张。

为了扩大本土供给，TikTok Shop正通过TikTok Shop Local和Japan SOAR Together等项目扶持地方商家及中小企业，希望进一步扩大日本本土商家的参与度。

印尼消费者越来越看重低价

在购买力承压的背景下，价格正在成为印尼消费者购物时越来越重要的考虑因素，也进一步推动线上购物和数字支付增长。

印尼经济与法律研究中心（Celios）数字经济主任Nailul Huda表示，由于电商平台商品价格往往低于线下门店，不少消费者开始出现“线下看货、线上下单”的消费行为，通过比价寻找更具性价比的选择。

这一趋势也带动电子钱包使用增加。消费者不仅可以在电商平台获得更低价格，还能够叠加数字钱包提供的折扣和促销。

印尼央行数据显示，2026年第二季度数字支付交易量达到160.7亿笔，同比增长36.88%；其中移动应用交易量增长31.39%，QRIS交易量更是同比增长100.12%。

Ipsos2026年数字钱包研究报告显示，86%的电子钱包用户会使用数字钱包进行网上购物，支付便利、速度、优惠及安全性成为主要驱动因素。

数字钱包进一步助力线上消费

这一变化也反映在LinkAja的业务中。2026年上半年，其交易量和交易额均同比增长约10%，其中电商平台相关交易为增长贡献约8%。

目前，印尼电商与数字钱包正在形成更加紧密的消费生态。电商平台负责比价和提供优惠，数字钱包则进一步降低支付成本。在消费者更加价格敏感的情况下，这种组合正在支撑线上交易继续增长。

TikTok Shop越南站上线到店自提

除了日本和印尼市场外，TikTok Shop越南站也在继续扩张。据悉，TikTok Shop越南近日推出新的Store Pickup（到店自提）履约方式，目前面向部分卖家开放。

消费者下单时可以选择前往卖家的门店、仓库或指定提货点自行取货，无需支付配送费用。

TikTok Shop表示，该模式主要适用于电子产品、汽车用品等大型或笨重商品，以及珠宝等高价值商品。对于需要安装、调试或现场讲解的产品，卖家也可以在消费者提货时提供相应的增值服务，从而补充传统快递配送难以覆盖的消费场景。

到店自提订单规则

按照平台规则，卖家收到到店自提订单后，需要在3个自然日内完成备货并通知消费者取货；商品准备完成后，消费者有15个工作日前往指定地点提货。

交付时，卖家需要输入消费者订单页面中的OTP验证码确认身份，验证完成后订单才会正式变为“已送达”。

值得注意的是，到店自提订单不支持货到付款（COD），消费者必须提前在线完成支付。如果消费者超过15个工作日未取货，平台将自动取消订单，但不会计入卖家的过错取消率。

TikTok Shop持续补齐履约体系

这一功能意味着TikTok Shop正在进一步补齐自身履约体系。过去平台的优势更多集中在短视频、直播以及美妆服饰等内容型消费，如今通过到店自提，平台开始向家电、大件商品、高客单价商品以及线上线下一体化零售场景延伸。

从日本持续扩大本土商家和创作者规模，到印尼电商与数字钱包形成更加紧密的消费生态，再到越南上线到店自提功能，TikTok Shop正在不同市场持续完善内容、交易和履约体系，并进一步向综合型电商平台靠近。